隨著互聯網進程的加劇,經濟以及產品的全球化已勢在必行。不過問題是,在這樣一種大趨勢之下,空調市場的“淘金者”們的出海成績如何?給予行業和市場又是何種思考?
毋庸置疑的是,在國內市場,中國空調企業的表現普遍良好,占據近九成的市場份額,并且市場前五均是國產企業。但走出國門,走到別人的地界兒,還是這么一回事兒嗎?顯然不是,在海外市場,中國空調企業的品牌競爭力明顯不足。據歐睿國際統計,中國白色家電的產量占全球的49.1%,中國品牌在海外只占2.89%,能讓世界人喊出的中國品牌卻屈指可數。
海爾空調在東南亞市場的“熱度”只是其在全球市場中的一個生動縮影
海爾空調在產品方面,通過調研發現靜音、智能、健康是用戶最主要的三個需求,為海外市場的用戶推出最安靜的空調、帶有換新風功能的空調和易安裝、易綁定、易操作的智能空調。在渠道方面,海爾從單一專業渠道到零售渠道、跨界渠道合作,實現了全渠道覆蓋。在服務方面,海爾在泰國、土耳其、意大利、俄羅斯等共建設完成16個中央空調DSC培訓室,集培訓、產品展廳、服務中心三大功能于一體,為營銷和服務模式的不斷升級創造條件。在這“三位一體”戰略的支持下,海爾空調結合不同國家和地區需求推出的差異化產品,獲得了當地消費者的認可,也助力海爾空調在全球市場扎根,樹立起中國品牌的良好形象。
“人單合一”模式,為當地用戶提供差異化產品和解決方案
當地時間12月4日,在意大利中世紀古堡,海爾向60多個經銷商發布了F系列智能空調新品,將焦點鎖定在“自清潔”和“易安裝”兩個差異化功能。
在商用中央空調領域, 2006年海爾率先布局磁懸浮技術應用,十年來堅持推行各大行業的節能定制解決方案,至2013年,海爾磁懸浮中央空調突破技術封鎖,出口澳大利亞馬蘭朵農場,打入磁懸浮技術發源地。
這種合作伙伴關系和市場占有率從側面反映出,如果海爾空調的產品缺乏核心技術和市場號召力,不僅長期合作的成功案例不會太多,海爾空調在全球市場也不可能如此成功。
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敲黑板!為什么海爾空調能在海外市場獲得認可呢?
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